Une porte d'entrée sur la Californie

La CCI de Bordeaux et l'association Club Montesquieu Etats-Unis viennent de signer une convention de partenariat permettant aux entreprises girondines intéressées par la Californie de disposer de locaux à San Francisco. Un outil de plus dans la palette des dispositifs mis en place par la CCI pour l'aide à l'exportation.

• Business américano-aquitain 259 entreprises girondines commercent déjà avec les Etats-Unis, 410 dans toute l'Aquitaine. Les USA sont d'ailleurs le premier pays client de la région. Deux secteurs, la construction aéronautique et spatiale et les équipements automobiles, totalisent 66% de ces exportations. A l'inverse, l'Aquitaine importe des Etats-Unis des produits pharmaceutiques et des produits de la construction aéronautique et spatiale.

Le Golden Gate Bridge, les câbles cars, Alcatraz ou la Napa Valley.... Si nombre d'entre-nous rêvent d'aller faire un jour du tourisme à San Francisco, certains chefs d'entreprises eux se verraient bien y faire du business.
Seulement voilà, traverser l'Atlantique pour se lancer dans l'export n'est pas toujours chose facile, surtout pour les petites structures.
Pour les aider à franchir ce pas, la Chambre de commerce et d'industrie de Bordeaux a signé le 23 janvier dernier, sous les lustres du « Salon Doré » de la CCI, une convention de partenariat avec le Club Montesquieu Etats-Unis, représenté par son président Didier Jaubert. Cette association, basée à San Francisco, regroupe des dirigeants ou des cadres d'entreprises californiennes francophones. Un véritable réseau susceptible d'accompagner les premiers pas d'un entrepreneur girondin en terre californienne. Dans le cadre de la convention signée avec la CCI, ce club s'engage à mettre à disposition de ces aventuriers une implantation géographique, sous la forme d'un bureau permanent à San Francisco, à partir duquel ils pourront commencer à nouer leurs contacts et développer leurs activités dans le cadre de missions commerciales notamment.
Outre les locaux, le Club peut fournir également quelques conseils aux nouveaux arrivants, les aider à ouvrir un compte, prendre une assurance ou rencontrer les bonnes personnes pour les accompagner professionnellement.

Mode d'emploi

« Il s'agit de créer un pont entre l'Europe et la Californie, a expliqué Didier Jaubert. Car les USA sont le royaume du business, mais il faut tout même respecter un certain mode d'emploi. Dans les affaires entre nos deux pays, les questions politiques sont secondaires.
En revanche il faut faire ses classes, trouver un terrain d'entente, faire quelques petits ajustements culturels.
Seul, c'est difficile, mais à travers le club nous proposons l'aide d'un réseau de professionnels implantés depuis plusieurs années en Californie ».
Tout type de business y est évidemment le bienvenu, même si les deux secteurs phare de la région génèrent à eux seuls un volume d'affaire considérable : la haute technologie, avec la mythique Sillicon Valley, et le vin, avec la non moins célèbre Napa Valley.
Principale région viticole des USA, connue dans le monde entier, elle regroupe plus de 300 domaines et dispose de moyens techniques et financiers considérables.
C'est ce secteur qui est certainement susceptible d'intéresser surtout les entrepreneurs et hommes d'affaires girondins. C'est d'ailleurs dans le cadre du Business Club du réseau des Capitales de Grands Vignobles que la CCI de Bordeaux a décidé de nouer ce partenariat avec le Club Montesquieu.

Aide à l'exportation

L'accompagnement à l'international est en effet une mission importante de la CCI. Le vice-président Bruno Lacoste l'a souligné lors de la signature de cette convention, évoquant la difficulté rencontrée par de nombreuses entreprises, trop petites pour se développer seules à l'étranger.
Toute une série de dispositifs existe donc pour les y aider.
En décembre 2005, la chambre a d'ailleurs signé un partenariat avec le Comité Aquitaine des conseillers du commerce extérieur de la France, afin d'identifier en 2006 cinquante entreprises girondines, des PME ou TPE débutantes à l'exportation, et de les accompagner jusqu'à la réalisation de leur première action à l'étranger.
Au delà de cet engagement ponctuel, d'autres associations du même type que le Club Montesquieu existent pour divers secteurs géographiques, et la CCI dispose d'un fichier de 1800 contacts (chefs d'entreprises, cadres de PME et institutionnels) répartis sur plus de 80 pays.
Sophie LEMAIRE

Légende photo : Bruno Lacoste, vice-président de la Ccib et Didier Jaubert, président du club Montesquieu Etats-Unis.