Lorsqu'ils envisagent de céder leur entreprise, les chefs d'entreprise sont de plus en plus incités à en préparer la cession : Pourquoi ?
Faut-il entendre par là qu'ils doivent anticiper pour «rendre la mariée plus belle» ?
Ceux qui le comprendraient ainsi oublieraient qu'un véritable audit comptable, financier, juridique, fiscal, social et d'environnement réalisé par l'acquéreur rétablira implacablement la réalité économique et mettra à jour une manoeuvre qui se retournera alors contre le cédant !
Préparer véritablement la cession de son entreprise, c'est répondre à 3 questions de fond avant d'entrer en action :
1-Pourquoi céder l'entreprise ?
2-A quel prix la mettre sur le marché?
3-Comment s'organiser pour réussir la transaction ?
LES RAISONS DE CEDER SON ENTREPRISE
• Est-ce une décision stratégique d'entreprise ?
- absence de successeur,
- réorganisation des activités,
- adossement à un groupe,
- constat d'échec.
• Est-ce une décision patrimoniale ?
- absence de successeur,
- réorganisation du patrimoine,
- rendre liquide son capital,
PRIX DE MARCHE ET EVALUATIONS
Les évaluations des experts donnent une fourchette de valeurs .... calculées dans le calme d'un bureau !
Le prix de marché se détermine dans l'arène de la négociation ! Il convient donc - à l'aide des évaluations et de la connaissance du marché - de déterminer le prix d'entrée en négociation (dans la partie haute de ce que le marché peut accepter)..... et ne pas oublier que le prix -certes très important- n'est que l'un des 5 points essentiels d'une transaction :
• Prix - règle d'ajustement du prix, remboursement des comptes courants, levée des cautionnements.
• Conditions de paiement.
• Convention de garantie (garantie de la convention ?).
• Dispositions transitoires (entre protocole et transfert de propriété).
• Dispositions post-cession : contrat de travail, clause de non-concurrence...
.... et ne pas oublier aussi que l'on ne peut atteindre l'optimum sur l'ensemble des points = il faut se préparer à choisir !
ORGANISER L'OPERATION DE CESSION
Avant d'entrer en action, le cédant doit décider quelle est la méthodologie qui lui permettra :
• D'organiser le marché des repreneurs : du nombre et de la qualité des contacts pris avec des repreneurs potentiels vont dépendre le nombre et la qualité des propositions reçues.
- optimiser sa cession, c'est avoir le choix entre plusieurs propositions.
• D'être accompagné dans les négociations : une négociation de «haut de bilan» répond à une logique implacable, au delà du simple bon sens et souvent ignorée des cédants Il est bon de ne pas être en première ligne pour éviter de s'user prématurément
- Sauf exception, le cédant n'est pas le mieux placé pour organiser le marché des repreneurs et conduire les négociations.
- Un professionnel du rapprochement apporte au cédant le service complet qui lui est nécessaire pour réussir sa cession.
Alain de CHANTERAC
Synercom FRANCE GRAND SUD
|
S'inscrire gratuitement | Se connecter
On / Agence Web Bordeaux | Encheres | Entreprise | Commerce a vendre | Forum entreprise | Contact professionnel
Actualités
