Échos Judiciaires Girondins : Votre principale activité est votre fintech Elwin, un éditeur de logiciels SaaS de RegTech (pour réglementaire). Quel est votre bilan de l’année écoulée ?
Guillaume-Olivier Doré : « Nous allons finir l’année avec une vraie reconnaissance du produit sur le marché, une vingtaine de salariés et un chiffre d’affaires d’un peu moins de 500 000 euros en seulement 9 mois d’activité. Elwin compte parmi ses clients 3 grands comptes : une société de gestion qui gère un milliard d’euros, le réseau de conseillers en gestion de patrimoine (CGP) Douze Cent Quinze et un assureur. Et nous visons un chiffre d’affaires d’environ 1,5 million d’euros en 2022. La bonne nouvelle, c’est que nous avons réussi à aller sur le marché des CGP, qui est le plus difficile à pénétrer, car c’est l’un des plus conservateurs au monde. Les avoir convaincus de l’utilité de notre outil nous donne un grand sentiment de victoire. Nous avons participé fin septembre au Salon Patrimonia, à Lyon : notre stand n’a pas désempli, avec à la clé plus d’une centaine de rendez-vous, des discussions avec des grands groupes et grands comptes, et au final, un énorme succès commercial pour Elwin. Et un objectif de 3 000 licences installées en 2023 (contre 500 aujourd’hui). »
EJG : Quels sont vos chantiers pour Elwin en 2022 ?
G.-O. D. : « Patrimonia a été l’occasion de constater un phénomène nouveau dans le domaine des fintech, qui est l’entrée dans une phase « d’APIsation ». Nous sommes dans ce basculement où tous les outils digitaux concurrents et complémentaires sont en train de se connecter les uns aux autres. Une dizaine d’éditeurs de logiciels veulent ainsi se connecter avec Elwin. C’est une bonne nouvelle car cela signifie que nous sommes reconnus comme le spécialiste de la « compliance » ou conformité automatisée, ce qui correspond aux process réglementaires imposés aux professionnels de la distribution de produits financiers aux particuliers. Cette interconnexion est l’un de nos grands chantiers à venir. L’autre, qui vient du fait d’avoir des sollicitations de la part des grands groupes, sera un chantier autour de sujets très à la mode tels que les datas, le RGPD, la cybersécurité. On va donc faire évoluer le produit dans ce sens, on s’est pour cela rapproché d’entreprises de la région, notamment Tehtris. »
EJG : Votre seconde activité, ce sont les fonds d’investissements. Vous êtes notamment administrateur actif de la société A Plus Finance…
G.-O. D. : « A Plus Finance est un fonds d’investissement traditionnel d’un milliard d’euros environ, pour lequel je traite les sujets en lien avec l’économie sociale et solidaire (ESS). C’est un sujet qui fait partie de ma culture personnelle, de mon ADN : j’ai notamment participé aux prémices du Groupe SOS, en 1989, avant d’en être trésorier pendant une quinzaine d’années. Et je contribue actuellement à la mise en place d’une équipe d’A Plus Finance à Bordeaux, qui va gérer le fonds InvESS’t NA, un véhicule d’investissement régional dédié aux acteurs de l’ESS, qui représentent 14 % des emplois en Nouvelle-Aquitaine. Nous y avons travaillé pendant un an avec la Région Nouvelle-Aquitaine, la Banque des territoires et tout l’écosystème ESS régional qui vont opérer ce fonds au sein d’un comité de pilotage. Tout l’enjeu ici, c’est de fournir au monde de l’ESS (les SCOP, les SCIC, les associations…) un outil de renforcement des fonds propres. Et c’est complètement nouveau. »
Une équipe d’A Plus Finance va être mise en place à Bordeaux qui va gérer le fonds InvESS’t NA
EJG : Vous avez également pris la présidence de l’association de Business Angels locale Finaqui, qui vient de lancer son fonds Evergreen, lui aussi orienté vers ce que vous appelez « l’impact »… Avez-vous de premiers projets d’investissement ?
G.-O. D. : …