Décidément, les années 2020 et 2021 ont bousculé les habitudes. Les DCF Awards par exemple, ces trophées de la performance commerciale annulés (comme tant d’autres événements) en 2020 ont réservé une surprise en 2021. En plus des 4 catégories concourant habituellement (TPE/PME ; Entreprise de Taille Intermédiaire ; Start-up ; Entreprise Sociale et Solidaire), un 5e prix coup de cœur a été remis cette année. « On avait une entreprise qui se situait entre la start-up et la TPE/PME », remarque Patricia Gratas, présidente des DCF Bordeaux-Gironde. « Dans les deux catégories, elle arrivait en haut du panier. On a donc décidé, et c’est une première, de créer un joli prix coup de cœur et de ne pas pénaliser les autres. » Les entreprises en lice (une vingtaine cette année, un nombre de dossiers un peu en baisse) sont passées devant un jury composé de 5 membres DCF.
Les indicateurs (KPI’s) permettant de démontrer leur performance, les moyens investis et la mise en œuvre des leviers de l’intelligence commerciale ont été pris en compte par le jury pour évaluer les dossiers. « Ce concours apporte essentiellement de la visibilité, témoigne du dynamisme et de la performance commerciale », assure Patricia Gratas, « et donne la possibilité d’accéder au concours national, dont la remise de prix aura lieux en janvier. »
L’ENGAGEMENT DCF
Élue présidente en octobre dernier, Patricia Gratas a intégré les DCF (Dirigeants commerciaux de France) il y a 7 ans, tout d’abord en tant que membre spectateur, puis 2 ans plus tard, au Codir. D’abord à la commission Grands Comptes qui anime des petits déjeuners thématiques, elle intègre ensuite la commission Recrutement chargée de rencontrer de nouveaux membres potentiels. Pourquoi rentrer dans cette association ? Avant tout pour le part…