« Au niveau du recrutement, c’est très difficile. C’est fini l’époque où l’on postait une annonce et on recevait 100 réponses », s’émeut Patricia Gratas, présidente de l’association des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) pour Bordeaux-Gironde dont la mission est de promouvoir la fonction commerciale depuis plus de 80 ans. « Donc moi dans ma présidence, j’ai 2 axes : travailler le lien entre les membres et aller dans les écoles, faire connaitre la fonction commerciale pour augmenter le vivier », ajoute-t-elle.
« Les grandes écoles » forment essentiellement des managers. Il manque cruellement des commerciaux intermédiaires, les commerciaux de terrain.
DEVENIR COMMERCIAL
Quid de la formation ? « Certaines écoles forment vraiment très bien, en particulier celles qui vont vers l’alternance. Cela permet, selon moi, de bien connaître un métier », analyse la dirigeante. En revanche, elle regrette que la majeure partie des écoles de commerce, « les grandes écoles », forment essentiellement des managers. « Il manque cruellem…