C’est avec l’intention de « révolutionner la façon dont on réalise les chiffrages et les devis dans l’industrie » que Samuel Boury a créé Daryl en 2024. Hébergée au Village by CA d’Aquitaine à Bordeaux, et accompagnée par Unitec, la start-up s’est entourée des experts du Centre aquitain des technologies de l’information et électroniques (Catie) et d’Azure AI Services, pour créer un agent capable d’accélérer la production de devis complexes.
« Le temps nécessaire pour réaliser des devis industriels est important. Or 80 % d’entre eux n’aboutissent pas. L’objectif de Daryl est d’assister les technico-commerciaux pour rapprocher l’expertise industrielle du client », explique Samuel Boury.
Graphiques de connaissances
« Chaque client dispose de son propre Daryl. Il s’agit de la même plateforme, mais personnalisée pour chaque client », continue le dirigeant. Connecté au CRM (logiciel de gestion de la relation client), à l’ERP (progiciel de gestion intégré) et/ou au CPQ (logiciels liés à la vente), Daryl développe une connaissance précise des documents commerciaux internes de l’entreprise, qui se développe rapidement et en continu grâce à ses contacts en langage naturel avec les utilisateurs. L’application Daryl est en effet proposée sous la forme d’un chatbot intelligent.
Nous proposons une pré-étude qui permet de proposer une solution et un devis dès le premier rendez-vous.
Grâce à des photos captées sur le terrain et à sa connaissance des produits de l’entreprise et de leurs caractéristiques, Daryl réalise un diagnostic technique, qualifie le besoin, puis sélectionne le produit ou la solution, la dimensionne et la chiffre, grâce à une technologie d’intelligence artificielle basée sur des KAG (knowledge augmented graph ou graphiques de connaissances). « On ne remplace pas le bureau d’études ni l’outil de conception assistée par ordinateur (CAO), il s’agit d’une pré-étude qui permet de proposer une solution et un devis dès le premier rendez-vous avec un client », assure Samuel Boury.
La plateforme Daryl tire son nom d’un film des années 1980 dans lequel un enfant montre des capacités extraordinaires. © Daryl
Dizaine de clients
En un an d’exercice, la start-up, qui s’adresse aux fabricants de produits techniques et à leurs revendeurs-intégrateurs, compte déjà une dizaine de clients en France et en Suisse, dans des secteurs industriels variés tels que le BTP, l’agriculture et la distribution. « Nous travaillons notamment pour le fabricant de dispositifs d’absorption du son A-Cloud ; pour un industriel qui fabrique des pompes destinées à des laiteries. Ou encore pour la filiale irrigation et arrosage de Terres du Sud, Delta Sud, partenaire du Village by CA, qui nous a permis de coconstruire une solution adaptée à leurs besoins », énumère Samuel Boury.
Levée de fonds
Son objectif en 2026 : « conquérir le marché en signant avec une cinquantaine de clients, doubler les effectifs de l’entreprise, pour arriver à une dizaine de personnes, puis atteindre la rentabilité d’ici deux ans », détaille-t-il. Un objectif tenable selon Samuel Boury, qui note « une vraie attraction pour Daryl, et un problème de capacité pour répondre à la demande ». En effet, l’application permet à ses clients « d’augmenter la conversion des devis de 25 %, ce qui correspond à un commercial supplémentaire sur une équipe de quatre », estime le dirigeant.
Daryl espère atteindre la rentabilité d’ici deux ans
Pour soutenir sa croissance, il vise ainsi une levée de fonds cette année. « Notre objectif est de lever entre 500 000 euros et un million d’euros auprès de fonds ou de business angels spécialisés dans l’industrie afin d’accélérer », dévoile Samuel Boury.
Samuel Boury : parcours
Après des études à Toulouse et un diplôme d’ingénieur en télécoms, Samuel Boury passe 11 ans dans le secteur du spatial et des télécoms militaires chez Thalès. Avant de travailler sur le projet de GPS européen Galileo. Après un complément de formation business à l’IAE, il fonde avec Olivier Mezzarobba la start-up Ubleam en 2011, spécialisée dans la digitalisation de la maintenance industrielle. Leur vision stratégique diffère et Samuel Boury quitte l’entreprise en 2023. Il fonde Daryl en 2024, rejoint en 2025 par l’ancien directeur technique de Ubleam, David Gayerie.
