GBNA Santé : L’appétit des bâtisseurs

Tous les dossiers des établissements qui veulent nous rejoindre pendant cette décennie seront étudiés

TAILLE CRITIQUE

Après avoir structuré la direction du groupe, Philippe Cruette s’est fixé pour mission d’avoir une stratégie claire par établissement. Chacun devant « atteindre une taille critique et grossir, sans que nous soyons dans une course au gigantisme », tranche-t-il. « L’idée est de répondre aux besoins des territoires sans spécialiser chaque établissement, ni tout faire partout. » Ainsi, les polycliniques d’Arcachon, du Grand Cognac (rachetée en 2022) et de Pau-Pyrénées sont plus généralistes, quand celles de la métropole bordelaise sont plus spécialisées. « Nous sommes un groupe excessivement intégré, une addition de communautés hospitalières. C’est pourquoi nous laissons beaucoup d’autonomie aux directions d’établissements. Elles connaissent leur territoire, leurs spécialités, leurs communautés, elles sentent les projets à développer », estime-t-il.

CONSULTATIONS DÉCENTRALISÉES

Parmi ces projets, des parcours de soins inédits ont été créés, comme « Diagnostic Poumons » à la PBNA, qui permet en quelques semaines seulement « d’avoir un diagnostic, d’identifier une prise en charge et d’assurer cette prise en charge coordonnée ». L’établissement autonome CapNova permettra quant à lui de prendre en charge les patients en ambulatoire dans un cheminement dédié, reposant sur le concept de « marche en avant ». Avec une approche « tout en légèreté qui permet d’améliorer la récupération des patients », souligne Philippe Cruette. S’appuyant sur sa logique régionale revendiquée, le groupe GBNA Santé a également imaginé des consultations spécialisées décentralisées, pour lesquelles ce sont les médecins qui se déplacent et non les patients. Des consultations d’urologie et bientôt d’anesthésie ont ainsi lieu à la polyclinique du Grand Cognac, pour des patients qui se feront opérer à Bordeaux. Et des consultations avec des chirurgiens et anesthésistes de la PBRD sont proposées au centre Bellevue de Saint-Ciers- sur-Gironde. Le déploiement de ces projets se fait en mode agile : « Nous sommes pragmatiques. Nous améliorons l’offre au fur et à mesure avec les retours d’expérience », décrit le directeur général.

RECHERCHE CLINIQUE

« Ces synergies et ces consultations de proximité sont rendues possibles grâce à la mobilisation des médecins de notre communauté qui, il faut le rappeler, ne sont pas salariés du groupe. Ce sont des médecins libéraux qui doivent être convaincus par ce qu’on propose », insiste Boris Galinat, directeur de la communication de GBNA Santé. Le groupe met à leur disposition du matériel biomédical de pointe, pour lequel 10 millions d’euros sont investis chaque année. « Cela fait partie de nos spécificités. Nous avons par exemple installé deux robots chirurgicaux à la PBNA, dont un robot de Medtronic unique au monde », affirme Philippe Cruette, qui consacre également un budget conséquent à son système d’information. « L’innovation n’étant pas que matérielle », poursuit-il, GBNA Santé fait partie des rares établissements privés à disposer d’un service de recherche clinique. « Nous sommes convaincus que les établissements qui compteront dans le futur sont ceux qui pourront proposer des thérapies innovantes. C’est pourquoi nous avons embauché 5 attachés de recherche clinique (ARC) », dévoile-t-il.

STRUCTURER LE CAPITAL

Pour soutenir ses investissements et poursuivre son maillage territorial, tout en conservant son indépendance, le groupe privé détenu à 90 % par la famille Guichard-Herpe a ouvert en 2021 son capital à deux fonds d’investissements de long terme, GENEO Capital Entrepreneur et IU Investissement, à hauteur de 8 %. « Nous avons souhaité renforcer nos fonds propres et structurer notre capital. Cela nous donne aujourd’hui la capacité de nous développer, en levant aisément de la dette », indique Philippe Cruette. Parmi ses souhaits d’ici à 2024 : « proposer un actionnariat médical, afin de donner la possibilité à la communauté médicale qui travaille pour GBNA Santé d’investir dans son outil de travail », révèle le directeur général. Et réfléchir à une façon de mieux rémunérer les actionnaires historiques, les résultats générés par l’activité étant presque systématiquement réinvestis. « Il serait en effet normal qu’ils conservent un intérêt à continuer de faire en sorte que GBNA Santé reste un groupe indépendant », remarque-t-il.

BONNE SANTÉ FINANCIÈRE

Évoluant dans un secteur très réglementé, le développement de GBNA Santé reste soumis aux autorisations délivrées par l’État via l’Agence régionale de santé de Nouvelle-Aquitaine. Et aux tarifs fixés par ce dernier. « Nous ne maîtrisons ni nos prix, ni nos produits, ni nos circuits de distribution. Mais nous bénéficions d’une certaine protection. Ainsi, un établissement de santé ne peut pas s’ouvrir en face du nôtre ! », rappelle Philippe Cruette. Et malgré des taux de rentabilité assez faibles dans le secteur de la santé, et un résultat moyen de l’ordre de 2,5 à 3 % sur le volume de chiffre d’affaires, « GBNA est en bonne santé financière, bénéficiaire, avec un taux d’endettement maîtrisé », assure-t-il. Et cela même si certains de ses établissements sont déficitaires. « C’est là encore la force du groupe : l’équilibre et la solidarité entre les établissements », conclut Boris Galinat.