Optical Center, Krys, Atol, Afflelou, Optic 2000… Les enseignes d’optique sont nombreuses à se disputer le marché, sans parler des indépendants, des nouveaux acteurs en ligne et de la vente à domicile. Le marché de l’optique pèse lourd : 6,6 milliards d’euros en 2019. Une année très encourageante contrariée en 2020 par la mise en place du 100 % santé et la fermeture des boutiques pendant le premier confinement. Malgré ces difficultés, l’optique a encore de beaux jours devant lui. Avec 12 450 magasins d’optique, dont la moitié d’indépendants, le secteur est très concurrentiel. Les principaux acteurs sont organisés en réseaux de franchise ou de commerces associés.
En Gironde, la spécificité est la présence d’un groupe 100% local : la Bordelaise de Lunetterie
En Gironde, la spécificité est la présence d’un groupe 100 % local : la Bordelaise de Lunetterie, qui au départ était le Laboratoire Bordelais, fabricant de produits pharmaceutiques, qui va créer un secteur optique, avant de créer l’enseigne en 1970. La Bordelaise de Lunetterie, qui a fêté ses 50 ans en 2020, est très bien implantée en Gironde, où elle compte 35 magasins qui drainent la métropole. Si les indépendants comptent la moitié en nombre de magasins, le gros des ventes est réalisé par les principales enseignes. Face au relatif ralentissement du secteur de l’optique, les professionnels du marché jouent un autre atout qui est celui de l’audition, lui en plein essor. Une activité qui s’impose de plus en plus comme complémentaire à la lunetterie. Le secteur a aussi connu son lot de crises : la fusion fin 2018 de l’italien Luxottica (Polo Ralf Lauren, Chanel, Ray Ban, Persol, etc) avec le fabricant français de verre Essilor ne s’est pas faite sans tension. Un an plus tard, le groupe EssilorLuxottica qui devait se rapprocher du distributeur Grand Vision se déchirent en justice.
Atol Bordeaux Lac © D. R.
MISER SUR LE MADE IN FRANCE
Olivier Charbonneau, opticien Atol à Bordeaux-Mériadeck © D. R.
Très dépendants des systèmes de remboursement, les vendeurs de lunettes savaient que l’entrée en vigueur, au 1er janvier 2020, du 100 % santé risquait de tirer les prix vers le bas. L’obligation qui leur est faite, désormais, de présenter au moins un devis avec une paire de lunettes et des verres remboursables intégralement, donc avec des prix plafonnés, devait se traduire, selon leurs calculs, par une baisse de 4 à 5 % du chiffre d’affaires. Pourtant, malgré la mise en place du 100 % santé, le clientèle recherche toujours des produits avec un reste à charge. La qualité paie ! « La façon de vendre n’est…
