C’est au détour d’un voyage d’études aux États-Unis en 1999 qu’une bande d’étudiants en école de commerce parisiens découvrent Internet. De retour en France, ils ont l’idée de créer un site de vente en ligne de vin, Wineandco est né. « Au début, lorsqu’ils recevaient une commande, ils la faxaient aux viticulteurs, qui envoyaient eux-mêmes le vin aux clients. Mais rapidement, ils se sont rendu compte qu’il fallait optimiser le service, centraliser les commandes et les faire livrer eux-mêmes », raconte Bernard Le Marois, P.-D.G. de Wineandco.
La société est rachetée en 2001 par le négociant bordelais Millésima et le géant du luxe LVMH, qui développent l’activité en faisant évoluer le modèle. « Pour vendre à de bons prix sur Internet, il faut être négociant : acheter des vins en propriété en amont, les stocker, puis les vendre. Wineandco a donc développé une activité de négociant en parallèle de l’activité de vente en ligne », précise le dirigeant. En 2014, Bernard Le Marois, accompagné par La Martiniquaise (producteur de vins et spiritueux dans le top 10 mondial), rachète l’entreprise et installe son stock à Blanquefort et son siège social quai des Chartrons, à Bordeaux.
« Europe First »
Aujourd’hui, Wineandco caracole dans le top 4 des vendeurs de vin en ligne français, avec un chiffre d’affaires de 20 millions d’euros en 2023, 100 000 clients actifs et 5 000 références de vin qui couvrent principalement les régions françaises. Réalisant environ 65 % de ses ventes en France, et 35 % à l’export, principalement en Europe, l’entreprise adapte sa gamme à la demande des consommateurs. « Et pour les Européens, c’est Europe first », remarque Bernard Le Marois.
« Notre cible, ce sont des cadres supérieurs autour de 40 ans, qui considèrent le vin comme un produit culturel. Ils aiment varier les régions et font des choix très éclectiques, oscillant entre des marques connues et des pépites que l’on valorise sur le site », ajoute-t-il.
Conseil
Pour les aider dans leur choix, Wineandco a construit une équipe d’une trentaine de personnes, dont huit au sein de son pôle marketing. « Ce sont eux qui déterminent les événements sur le site et les vins que l’on va mettre en avant. Cela nécessite un important travail d’analyse. Ils sont également en lien avec les châteaux, pour connaître leur histoire et la transmettre. L’idée, c’est qu’en lisant notre site, le consommateur ait l’impression d’être en face du vigneron », assure le dirigeant. Les membres du pôle achats, quant à eux, « passent leur temps dans les propriétés pour déguster, échanger avec les viticulteurs, aller dans les salons… ».
Cela fait 20 ans que nous vendons du vin et adaptons notre gamme à la demande des con…
