Bordeaux : Les pharmacies Rocade, une croissance soignée

MARCHEPRIME. En moins de dix ans, le groupe Rocade, dirigé par Cathy Monseigne, a fédéré près de 60 officines indépendantes autour d’un modèle mêlant achats groupés, accompagnement sur mesure et services mutualisés. Avec une croissance continue et de nouvelles activités dans l’optique et bientôt l’audition, le groupement girondin entend accompagner le patient sur l’ensemble de son parcours de soins et trouve des relais de croissance.

Tout est parti d’un duo de pharmaciens rencontrés sur les bancs de la fac. En 1999, ils se lancent dans le rachat de pharmacies en difficultés dans les centre-ville girondins, qu’ils transfèrent progressivement à proximité de la Rocade. Pendant une dizaine d’années, ils développent leur réseau, montent un entrepôt logistique pour approvisionner leurs six officines et font rayonner leur marque. Puis décident en 2015 de lancer le groupe Rocade.

« La priorité, à ce stade, était de centraliser les achats afin de commander d’importants volumes et d’obtenir les meilleurs prix », se souvient Cathy Monseigne, recrutée comme directrice générale pour structurer et piloter le lancement du groupement. Ils développent de nombreux services pour accompagner les pharmaciens dans leur quotidien ; une marque de compléments alimentaires, Maison Natura ; et étendent leur entrepôt installé à Marcheprime, siège social du groupe, qui atteint aujourd’hui une surface de 3 000 m².

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Les pharmacies Rocade se situent en dehors des centre-ville, près de la rocade bordelaise. © Groupe Rocade

Réunissant près de 60 officines qui ont réalisé 190 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024, en croissance de 6,3 % sur un marché national qui progresse de 4,9 %, le groupe Rocade leur propose un contrat d’affiliation global. « Nous intervenons sur les aspects commerciaux et organisationnels, mais jamais sur la gestion médicale », insiste Cathy Monseigne. Chaque pharmacie est dirigée par un pharmacien titulaire et reste indépendante, conformément à la réglementation.

Sur le terrain

Les pharmacies membres bénéficient ainsi des conditions commerciales avantageuses négociées par le groupement auprès de plus de 250 laboratoires. « Nous les accompagnons aussi sur le pilotage de leur chiffre d’affaires, laboratoire par laboratoire, et, lorsque c’est nécessaire, nous organisons des formations in situ avec les laboratoires afin de stimuler leur potentiel de ventes », détaille Cathy Monseigne.

Nous accompagnons les pharmacies membres sur le pilotage de leur chiffre d’affaires

Ses deux ambassadrices, en permanence sur le terrain auprès des adhérents, les accompagnent aussi sur l’aspect merchandising : « elles regardent si les marques sont au bon endroit, si les prom…