Son nom renvoie à la confiance du terme latin « fides ». Créée en 2023 à Bordeaux, FIDEwine a travaillé sur un procédé permettant de garantir la traçabilité des bouteilles de Grands Crus, du chai jusqu’au consommateur, et d’améliorer les connaissances sur les transactions. Imaginé par deux passionnés de Web3 : Louis de Lambert, spécialiste de la distribution et des services B2B, également copropriétaire de châteaux à Pomerol et Sauternes ; et Sébastien Roudié, ingénieur en informatique, auparavant DSI de grands groupes de luxe et d’entreprises en forte croissance, FIDEwine propose un passeport digital associé à chaque bouteille. « Ce passeport est relié physiquement à une bouteille via son numéro unique (QR code ou puce RFID) puis intégré sur la blockchain. Notre plateforme permet ensuite d’échanger ces passeports digitaux », décrit Louis de Lambert. Sorte de jumeau numérique de chaque bouteille, ce passeport est « l’équivalent de la carte grise et du carnet d’entretien de la bouteille », résume-t-il.
Relation clients
Les intérêts pour le consommateur final, qu’il soit buveur d’étiquette, collectionneur ou passionné, sont nombreux : la traçabilité (il a la garantie de l’origine de la bouteille et donc de son authenticité) ; la sécurité (il est certain que la personne à laquelle il achète une bouteille en est bien le propriétaire) ; la visibilité sur le parcours physique de la bouteille, et notamment son bilan carbone. « Avec nos applications mobiles, nous lui permettrons également de gérer sa cave, d’accéder à son historique et ses commentaires de dégustation, etc. », énumère Louis de Lambert, tout en protégeant ses données. Du côté des producteurs, ce passeport digital apporte une visibilité sur la localisation des stocks à chaque instant, partout dans le monde. Mais aussi une connaissance des lieux de vente finaux des bouteilles, restaurants ou cavistes. « Il y a de nombreux intermédiaires entre le consommateur final et le producteur. Les propriétés ne connaissent généralement pas leurs clients, or disposer d’informations qualifiées sur eux est une demande forte des producteurs. Nous donnons donc également aux deux parties la possibilité d’entrer en contact directement », ajoute Louis de Lambert. « En termes de relation clients (CRM), cela permet en effet aux propriétés d’animer leur vivier de consommateurs, via l’envoi de messages, d’invitations à des événements, etc. », explique Sébastien Roudié.
Rétrocession au château
Nécessitant uniquement un coût d’installation pour les propriétés, qui mettent ce service gratuitement à la disposition de leur force de vente, à savoir les négociants, le passeport digital de FIDEwine est gratuit pour le consommateur. « Nous nous rémunérons à partir du 2e mouvement de rachat du passeport, par exemple entre un négociant et un importateur, avec un petit pourcentage du pix d sortie du vin. La moitié du montant de chaque transaction est ensuite rétrocédée au vendeur du passeport », assure Louis de Lambert. Et la moitié restante est répartie entre le château et FIDEwine.
Levée de fonds
Après avoir levé un peu plus d’un million d’euros auprès de Bpifrance et d’une quinzaine d’investisseurs initiaux, FIDEwine a investi 700 000 euros dans sa plateforme d’échange de passeports digitaux, lancée en mai 2024 à l’occasion de la campagne des primeurs 2023. « Une quinzaine de développeurs externes ont travaillé sur ce produit, dont la simplicité, l’ergonomie et l’aspect évolutif ont énormément plu à nos clients », affirme Louis de Lambert, qui a également embauché un collaborateur pour la partie informatique. Et espère sortir d’ici septembre 2024 son application dédiée aux consommateurs.
Marques prestigieuses
Parmi les clients de FIDEwine, des marques prestigieuses comme Château Beychevelle, Château Léoville Poyferré, Château Le Gay, Château La Violette ou encore Château La Gaffelière. « Nous sommes en discussion avec de nombreuses autres propriétés du Bordelais, de Champagne, de Bourgogne et même d’Italie. Chaque nouvelle référence a un effet accélérateur sur notre activité », admet Louis de Lambert, qui revendique l’indépendance de l’entreprise. C’est par les châteaux du Bordelais que FIDEwine a commencé, car « l’image de Bordeaux doit évoluer, en particulier dans ce contexte difficile. Ce que nous proposons est une offre de service complémentaire, une innovation pour Bordeaux, qui va à l’encontre de l’image d’immobilisme qu’on lui prête. Le secteur doit innover, et nous commençons par notre région ! », assure-t-il.
Notre passeport digital est l’équivalent de la carte grise et du carnet d’entretien de la bouteille
