[ La Relève ] Bordeaux : Stratévie réinvente le financement associatif

Le projet est né d’une problématique identifiée par Clément Landreau alors qu’il était en contrat de professionnalisation au comité départemental olympique et sportif de la Vienne. « Les associations dépendent majoritairement de subventions à hauteur de 40 ou 50 % or les subventions sont en baisse. Il faut donc qu’elles diversifient leur modèle économique », explique Clément Landreau.

Fort de ce constat, il prend contact avec plusieurs écoles de Bordeaux pour en trouver une capable de l’accompagner dans la phase de création d’entreprise. C’est ainsi qu’il rejoint la Win Sport School où il rencontre Mathieu Derthe, son futur associé. Tous les deux ont 26 ans et un parcours assez similaire : d’abord éducateurs sportifs, ils sont devenus entraîneurs et très investis au sein de leurs clubs.

Un triptyque vertueux

Ensemble, ils s’emparent de la problématique repérée par Clément Landreau et se lancent en alternance dans leur propre structure : Stratévie qui a développé un écosystème digital dédié à l’accompagnement des associations sportives dans la structuration de leur modèle économique. Leur idée est d’aller chercher des financements locaux en s’appuyant sur un triptyque dans lequel tout le monde est gagnant : l’adhérent, l’association et le partenaire. Le principe étant que les adhérents bénéficient de réductions chez les partenaires de l’association, que ce soit une boulangerie, un coiffeur, un fleuriste. Résultat, « les associations ont de nouvelles sources de revenu, les adhérents augmentent leur pouvoir d’achat et les entreprises gagnent de nouveaux clients », explique Clément Landreau.

De son côté, Stratévie travaille à enrichir le catalogue de partenaires des fédérations. À la clé, pour les adhérents, des réductions nationales qui s’ajoutent aux réductions proposées par les acteurs locaux.

Un abonnement annuel

L’entreprise Stratévie a elle-même bâti un modèle économique diversifié. Elle se rémunère via un abonnement annuel payé par l’association en fonction du nombre d’adhérents, mais « l’idée est de proposer une tarification ultra-basse pour les associations » insiste Mathieu Derthe. Sur la plateforme, Stratévie propose également aux adhérents de verser une contribution via le bouton « je soutiens mon asso » ce qui permet à l’association de bénéficier d’une remise sur son abonnement l’année suivante.

Hors partenariat, des entreprises peuvent transmettre des offres via la plateforme Stratévie. Enfin, l’entreprise se rémunère dans le cadre des partenariats qu’elle négocie au niveau national et via les agents Stratévie et les référents territoriaux qu’elle a recrutés pour se faire connaître. « Les agents vont à la rencontre des associations tandis que les référents accompagnent les associations dans leur développement », explique Clément Landreau.

Stratévie combine accompagnement terrain et outil digital pour aider les associations à se développer. © Stratévie

Travailler la posture

Après à peine un an de fonctionnement, leur duo semble déjà rodé. L’un est en charge de la direction artistique, de la communication et du marketing, l’autre de la stratégie financière et de la relation institutionnelle. Et si pour Clément Landreau, le jeune âge n’est pas un obstacle, c’est « parce que je l’ai anticipé » confie-t-il. « J’ai pris un virage terrible sur la manière de m’habiller, de me comporter, de discuter. Je porte des chemises, non pas parce que j’aime ça mais parce que c’est important quand je discute avec des présidents de fédération. »

Pour autant, « nous ne tombons pas dans l’extrême, nous échangeons avec le monde associatif », rappelle Mathieu Derthe qui précise que s’ils ne se connaissaient pas avant septembre 2025, tous les deux se sont « directement retrouvés sur les valeurs, l’engagement associatif, sur notre volonté d’entreprendre, de co-construire et de surtout toujours vouloir soutenir et aider les domaines qui en ont besoin : le monde associatif au sens large. »