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[ DÉCRYPTAGE ] Associés des cabinets d’expertise comptable : entre défis et atouts

23/10/2026 Christian PRAT DIT HAURET, professeur à l’IAE – Université de Bordeaux Cet article est réservé aux abonnés

Les cabinets d’expertise comptable occupent une place essentielle au sein de l’économie française. Tout d’abord, la profession comptable libérale pèse 20 milliards d'euros de chiffre d’affaires, réalisés par près de 23 000 associés et 190 000 collaborateurs. Ensuite, selon l’Observatoire de la profession comptable libérale, ils accompagnent plus de 7 entreprises sur 10.

Christian PRAT DIT HAURET, professeur à l'IAE-Université de Bordeaux © Louis Piquemil

Comme pour toute entreprise, ce sont ses dirigeants qui sont les chefs d’orchestre de la politique générale choisie et de la stratégie adoptée. Or, aujourd’hui, les associés dirigeants des cabinets sont face à des défis majeurs. Ils sont multiples et de nature différente.

Six défis

Premier défi, le passage des entreprises à la facture électronique qui va modifier le mode de collecte des données, induire de nouvelles relations avec les clients qui peuvent entraîner des coûts de coordination supérieurs aux gains de temps de saisie et imposer une réorganisation complète des cabinets.

Deuxième défi, réfléchir au positionnement stratégique du cabinet compte tenu des regroupements en cours, de l’arrivée de nouveaux entrants sur le marché et de la « financiarisation » de la profession.

Troisième défi, les réorganisations qui s’imposent afin d’inventer les cabinets du XXI^e siècle et, ainsi, leur permettre de répondre aux attentes des entreprises.

Quatrième défi, répondre à la complexité du recrutement et à la nécessité vitale d’attirer des profils adaptés à l’évolution des métiers tout en reconfigurant partiellement les missions en…