Gironde : les rois de la piscine

Il s’agit de l’un des rares secteurs qui a bénéficié de la crise sanitaire. Avec une croissance de 28 % entre 2019 et 2020, et de 32 % du chiffre d’affaires de la construction de bassins entre 2020 et 2021, selon les tous derniers chiffres de la Fédération des Professionnels de la Piscine (FPP) publiés le 7 avril, il y a désormais près de 3,2 millions de piscines privées en France, premier pays européen le plus équipé, deuxième au niveau mondial.

Un engouement des Français pour la piscine confirmé par deux entreprises girondines leaders de leur segment : Cash Piscines, le réseau numéro un de la distribution spécialisée de produits relatifs à la piscine, et Étude et conception polyester (ECP), leader de la fabrication de coques polyester premium sous la marque Aboral Piscines. Cette PME familiale de Saint-Jean-d’Illac, fondée par un couple originaire du Bassin d’Arcachon, Véronique et Alain Gasciolli, a plus que doublé son activité entre 2020 et 2021, passant de 11 à 21,5 millions d’euros de chiffre d’affaires. Et elle anticipe déjà un chiffre d’affaires de 28 millions d’euros en 2022, avec des réservations jusqu’en 2023.

Alain Gasciolli a dessiné les bâtiments industriels et équipements techniques des usines de fabrication girondines d’ECP © D. R.

Pour répondre à « ce trop-plein d’activité », et avoir le meilleur maillage territorial possible, « nous sommes obligés de construire une quatrième usine dans l’Ouest de la France, et prévoyons d’en construire une cinquième en région PACA dans les années à venir », annonce Véronique Gasciolli, PDG de la Holding familiale, qui compte pas moins de 9 sociétés et a démarré son activité dans l’immobilier d’entreprise.

Véronique Gasciolli, PDG de la Holding familiale Gasciolli, qui compte une dizaine de sociétés, dont Étude Conception Polyester (ECP), fabricant des piscines Aboral © D. R.

La France est le 1er pays européen le plus équipé en piscines privées

PLUS GRANDE USINE DE COQUES DE FRANCE

Pour ECP, tout a commencé en 2007 avec quelques magasins de distribution de piscines et un entrepôt en Gironde. « Mais la qualité des coques que nous vendions ne nous convenait pas, nous avons donc décidé de nous lancer nous-mêmes dans la fabrication », se souvient Véronique Gasciolli, dont le mari est issu de la construction mécanique, et s’est mis à dessiner les bâtiments et les installations techniques qui les équipent. Une première usine voit ainsi le jour à Saint-Jean-d’Illac, puis une deuxième, et une troisième est construite en 2020 à Simandre, en Saône-et-Loire. « Nos moules nécessitant de très grandes surfaces industrielles, nous allons encore agrandir cette usine pour atteindre 8 000 m2 : elle deviendra la plus grande de France », affirme la dirigeante, qui assure investir énormément à tous les niveaux de la production. ECP a ainsi ouvert un bureau de R&D qui améliore en permanence les usines et leurs équipements, conçoit les moules et les plans des piscines. L’entreprise, qui propose 35 modèles de piscines différents personnalisables (avec ou sans volet, de différentes couleurs, avec ou sans margelle, traitements au sel, au brome, au chlore, chauffage…), est ainsi capable de créer 2 à 4 nouveaux modèles chaque année.

C’est dans le Nord de la France que se trouve notre plus important potentiel de croissance

TOUT INTERNALISÉ

Cette obsession « de bien faire » et cette recherche de haute qualité a poussé le couple « à tout internaliser : on cadre tout du début à la fin », se targue Véronique Gasciolli, qui vise l’obtention de la certification ISO 9001 d’ici la fin de l’année. De la conception à la fabrication, de la logistique (avec une flotte de camions et semi-remorques spéciaux avec porte-piscines) à l’entretien mécanique, ECP « s’est équipé pour être autonome à tous les niveaux et ne dépendre de personne ». L’entreprise possède également sa propre direction juridique, gère toute sa comptabilité et ses ressources humaines, avec une responsable HSE (Hygiène sécurité environnement) qui travaille également sur une certification autour de la sécurité des 80 collaborateurs. « Nous mettons de gros moyens sur le matériel, sur les équipements de protection individuelle, sur les locaux, afin d’apporter le plus de confort possible à nos employés et de nous faire remarquer sur le marché du travail », insiste Véronique Gasciolli.

PME familiale de Saint-Jean d’Illac, ECP a plus que doublé son chiffre d’affaires entre 2020 et 2021

« La région n’étant pas industrielle », note la dirigeante, ECP rencontre d’importantes difficultés pour embaucher la vingtaine de personnes recherchées cette année, et cela en dépit de la mise en place d’un POEI (Préparation opérationnelle à l’emploi individuel) avec Pôle Emploi, de formations avec l’AFPA et de la formation maison. C’est pourquoi l’entreprise « investit en permanence pour le personnel ». Et cela devrait continuer, avec deux nouvelles usines à venir et une demande qui ne cesse de progresser, y compris en Suisse et en Belgique, qui représentent désormais 5 % du chiffre d’affaires de la marque. Mais surtout dans le Nord de la France, « où se trouve notre plus important potentiel de croissance », assure la PDG de la Holding Gasciolli.

ECP conçoit et construit ses moules, dessine et fabrique ses piscines, puis les livre © D. R.

CONCEPT UNIQUE

C’est également dans le Nord de la France que le leader français de la distribution de produits relatifs à la piscine, Cash Piscines, a ouvert pour la première fois cette année des magasins, à Lille et à Arras.

« C’est un territoire à fort potentiel car c’est le moins équipé de France », constate en effet Frédéric Guyot, nouveau directeur général de Cash Piscines, qui a pris ses fonctions en février.

Fondé en 2000 par 5 associés qui en sont toujours aujourd’hui les exploitants (ou l’ont transmis à leurs enfants), le réseau Cash Piscines s’est déployé dans toute la France depuis la Gironde, où se trouve son siège social, à Mérignac, et la majorité de ses 9 magasins en propre, les 121 autres étant sous licence d’enseigne. C’est d’ailleurs l’un des points forts de ce groupe au concept unique selon son directeur général : « il s’agit d’un réseau d’indépendants adhérents. Chaque propriétaire détient entre 5 et 10 magasins en moyenne, qu’il déploie sur un territoire donné. Cela permet à ces passionnés de piscine d’être proches des magasins, de leurs équipes, qui sont ainsi bien formées, et de leurs clients, qui sont ainsi fidélisés », analyse-t-il.

Frédéric Guyot, nouveau directeur général de Cash Piscines © D. R.

RELATION CLIENT : PRIORITÉ DU RÉSEAU

La stratégie de l’enseigne, qui a ouvert 11 magasins en 2021 et déjà 14 en 2022, semble payante : son activité a doublé en seulement 3 ans, avec un chiffre d’affaires qui a atteint 240 millions d’euros en 2021, en croissance de 25 %. « Il y a une très grosse dynamique de développement du marché, surtout depuis la crise sanitaire, qui a poussé les Français à s’occuper de leur jardin, de leur bien-être », observe-t-il. À côté du matériel d’entretien et de rénovation, des accessoires ou encore des piscines en kit, les ventes de spas gonflables ont explosé de 40 % en 2021, et une progression de 25 % est encore attendue cette année. « Ces spas chauffés sont abordables et nous permettent de capter de nouvelles clientèles. D’autant que nous en sommes spécialistes, avec une large gamme de produits et de conseils », assure Frédéric Guyot. La relation client, c’est la priorité du réseau, car « ce qu’on vend peut représenter d’importants investissements », rappelle-t-il. C’est pourquoi il a intégré cette année « des conseillers très qualifiés » pour répondre aux questions techniques des clients, aux demandes de devis, « rapidement et avec la meilleure qualité possible ».

Le réseau Cash Piscines s’est déployé dans toute la France depuis la Gironde où se trouve son siège social à Mérignac

Le réseau Cash Piscines, numéro un de la vente d’accessoires et matériel de piscine, a vu son activité doubler en 3 ans © D. R.

300 RECRUTEMENTS EN 2022

Au total, 300 recrutements ont été réalisés entre 2021 et 2022. « Ça été difficile, mais nous y sommes parvenus. Et puis, notre activité étant saisonnière, nous avons la chance de pouvoir recruter et de former en hiver. Nous sommes donc prêts pour la saison à venir », affirme Frédéric Guyot, qui énumère des embauches dans les boutiques mais aussi au siège, avec un accent mis sur la partie digitale. « Notre site marchand, qui est le leader en France en termes de contenus (tutos et conseils) sur la piscine, est aussi notre premier magasin ». Avec un chiffre d’affaires de 25 millions d’euros en 2021, il a pesé 10 % des ventes du réseau. C’est pourquoi Cash Piscines a investi dans une unité logistique dédiée au e-commerce, située à Blanquefort, mais également dans des bornes de click & collect de grande taille (elles peuvent contenir une piscine en kit) dans ses magasins. Prochain objectif pour l’entreprise : « poursuivre son plan de développement et d’accélération » et « faire grandir le réseau en France, dans les DOM-TOM, mais aussi en Europe, où nous étudions des marchés », précise le directeur de Cash Piscines, qui compte déjà plusieurs magasins en Belgique et en Espagne. Avant cela, « nous allons devoir mettre en place de nouveaux process, faire des ajustements au niveau des équipes, de leur animation, de leur organisation… Il faut solidifier et structurer le groupe, qui est passé de belle TPE à groupe de distribution leader ».

Les ventes de spas gonflables ont explosé de 40 % en 2021 © Shutterstock